流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)，是(shi)店(dian)鋪的(de)(de)(de)生命(ming)。然而你(ni)沒有獲(huo)取(qu)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)好(hao)方法，北覓來幫(bang)助你(ni)！流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)提升(sheng)翻倍(bei)，甚至(zhi)翻6倍(bei)的(de)(de)(de)秘訣！流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)，是(shi)店(dian)鋪的(de)(de)(de)生命(ming)，每(mei)個店(dian)主或運營都是(shi)想破了(le)腦袋去抓取(qu)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)，通(tong)過補(bu)單，推廣，活(huo)動(dong)，淘客…..等等，只(zhi)有想不(bu)(bu)到沒有做不(bu)(bu)到的(de)(de)(de)方式(shi)方法去獲(huo)取(qu)流(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang).

在以(yi)上的(de)方(fang)法中(zhong)，直通車推廣卻(que)成為了中(zhong)流抵住，神(shen)乎(hu)其(qi)神(shen)的(de)一種方(fang)法，令(ling)電商均向往(wang)中(zhong)，今(jin)天(tian)跟(gen)著北覓做搜(sou)索講的(de)卻(que)不是直通車.

在前段時間我們(men)打(da)爆了一個單品！

從7月(yue)初(chu)每(mei)天500以內的(de)(de)(de)(de)流量(liang)，到現(xian)在(zai)一個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)時間整整翻了6倍之(zhi)多(duo)。利器在(zai)手，往(wang)往(wang)就會(hui)事半(ban)功(gong)(gong)倍，做好一個(ge)淘(tao)寶店(dian)鋪(pu)，除了需要(yao)有運營(ying)經驗外，還(huan)需要(yao)有好的(de)(de)(de)(de)產品，與(yu)其說(shuo)一個(ge)牛逼的(de)(de)(de)(de)運營(ying)打造(zao)了爆店(dian)，還(huan)不(bu)如說(shuo)是一個(ge)好的(de)(de)(de)(de)產品鑄就了運營(ying)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)(gong)案例與(yu)經驗.

一：做電商最重要的第一步：選款

選(xuan)擇(ze)產品的款(kuan)(kuan)(kuan)式可(ke)以通過(guo)阿(a)里系(xi)，淘寶(bao)搜索選(xuan)款(kuan)(kuan)(kuan)，阿(a)里巴巴批(pi)發網上(shang)選(xuan)款(kuan)(kuan)(kuan)，也(ye)可(ke)以依據自己(ji)的經驗去線(xian)下批(pi)發市場或工廠看(kan)板選(xuan)款(kuan)(kuan)(kuan).

初期選款需(xu)要綜合(he)以下幾個維度

應季性; 這(zhe)個不用多說大家(jia)也都理解，不應季的產(chan)(chan)品(pin)是(shi)沒有市場需求的即使有那也是(shi)極少(shao)數的.這(zhe)關(guan)系(xi)到產(chan)(chan)品(pin)未來的一個發展(zhan)容量及淘寶平臺(tai)能給(gei)予到的發展(zhan)空間，直接決定(ding)了產(chan)(chan)品(pin)能走多遠(yuan)的重要(yao)因素

細分潛力(li)：舉個(ge)例子(zi)，大家都知道男鞋(xie)的市(shi)場比(bi)較大，但男鞋(xie)下面又分為高幫(bang)鞋(xie)，低幫(bang)鞋(xie)，休(xiu)閑(xian)鞋(xie)，正裝鞋(xie)，板鞋(xie)，靴子(zi)，增高鞋(xie)等等，那么在(zai)這(zhe)個(ge)細分的市(shi)場里，我們(men)除了(le)要結合自身(shen)的產品資(zi)源外，還(huan)要考量(liang)市(shi)場對這(zhe)個(ge)細分產品的接(jie)受度(du).

產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)利(li)潤(run)空(kong)間：產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)利(li)潤(run)空(kong)間指的(de)(de)是產品(pin)(pin)(pin)能夠賣(mai)得(de)起價(jia)，有它(ta)的(de)(de)市場價(jia)值(zhi)，如果一個產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)拿(na)貨成本(ben)價(jia)是100元，但(dan)它(ta)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)外像消費者卻只能接受(shou)100

元以內，那這(zhe)樣(yang)的(de)產(chan)品何(he)來利(li)(li)潤(run).沒有利(li)(li)潤(run)的(de)產(chan)品怎么支撐團隊(dui)的(de)發展，公(gong)司(si)的(de)運營(ying).

產(chan)品(pin)的(de)質(zhi)量：在(zai)加工修版(ban)產(chan)品(pin)的(de)時候，不要一(yi)味追求節(jie)省成本，尋找同類低價(jia)材(cai)質(zhi)替代.你要知道在(zai)淘寶上獲取一(yi)個(ge)(ge)新(xin)客(ke)戶(hu)的(de)成本是一(yi)個(ge)(ge)老客(ke)戶(hu)的(de)成本的(de)8倍，質(zhi)量差的(de)產(chan)品(pin)不僅(jin)僅(jin)失去的(de)是一(yi)個(ge)(ge)老客(ke)戶(hu)的(de)回(hui)購，更(geng)有可能(neng)一(yi)個(ge)(ge)差的(de)評(ping)價(jia)，一(yi)個(ge)(ge)不滿意的(de)細節(jie)嚇跑(pao)一(yi)個(ge)(ge)新(xin)客(ke)戶(hu).

店鋪產品結構(gou)的最(zui)終(zhong)定款(kuan)

店鋪(pu)(pu)(pu)的(de)產品結構一般由流(liu)量(liang)款(kuan)(kuan)，利潤款(kuan)(kuan)，形像款(kuan)(kuan)構成(cheng)，店鋪(pu)(pu)(pu)的(de)流(liu)量(liang)款(kuan)(kuan)是店鋪(pu)(pu)(pu)營(ying)業額(e)的(de)支撐，也就(jiu)是常說店鋪(pu)(pu)(pu)的(de)明(ming)星產品，那(nei)么我們如何在店鋪(pu)(pu)(pu)中辨別及培養明(ming)星產品呢？

常(chang)用(yong)的(de)測(ce)款方式手法(fa)就是用(yong)直通車測(ce)款

方法：1.每個(ge)寶貝單獨投(tou)放至(zhi)一個(ge)計(ji)劃組，投(tou)放行業點(dian)擊率前10的省份

2.為了(le)讓(rang)點擊(ji)率更加(jia)的(de)(de)準確客觀性，投(tou)放(fang)設(she)備(bei)只選擇無線端（PC端的(de)(de)點擊(ji)率低(di)加(jia)之對創(chuang)意的(de)(de)要求較高）

3.選擇(ze)合適的(de)(de)關鍵詞(ci).推(tui)廣初期慎(shen)用熱搜詞(ci)，多用二三級詞(ci)做為推(tui)廣詞(ci)，在保證(zheng)了(le)詞(ci)的(de)(de)精準(zhun)性外，又不會(hui)因為詞(ci)的(de)(de)競(jing)爭度高(gao)導致詞(ci)的(de)(de)質量(liang)分低(di)，從而獲取不到展現(xian)量(liang)與(yu)點(dian)擊，達不到理想的(de)(de)數據對比支撐.

定款的幾(ji)項指標

點擊率(lv)：旨在反(fan)饋(kui)消費者(zhe)對產品(pin)(pin)的(de)興趣度，點擊率(lv)越高的(de)產品(pin)(pin)代表產品(pin)(pin)的(de)外觀(guan)造型，品(pin)(pin)質外相能夠在第一時間(jian)吸引到消費者(zhe).有(you)了不(bu)錯的(de)印象分(fen).

點擊(ji)量(liang);點擊(ji)數越高的產品表示受(shou)眾(zhong)群體范圍(wei)廣，潛在買(mai)家多，市場容量(liang)大.

點擊反(fan)饋; 產品通過直通車所引進來(lai)的訪客在(zai)店(dian)鋪的瀏覽足跡所做出的反(fan)映(ying)被稱(cheng)為點擊反(fan)饋，也是最(zui)終考量一個效果的風向標.

二：產(chan)品標題的搜索優化(hua)

一(yi)個(ge)優質的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)標題(ti)將(jiang)能為產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)獲取大量的(de)(de)排名(ming)(ming)曝(pu)光(guang)，那(nei)么如何(he)給自(zi)己的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)取一(yi)個(ge)合適的(de)(de)名(ming)(ming)字(zi)呢(ni)？這里的(de)(de)合適不(bu)是(shi)(shi)說關鍵詞(ci)碓(dui)砌的(de)(de)多，搜(sou)索(suo)(suo)量大的(de)(de)詞(ci)，而是(shi)(shi)針對你產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在目前(qian)的(de)(de)一(yi)個(ge)階(jie)段應該要用什(shen)么樣的(de)(de)詞(ci).除了在淘寶頁面，搜(sou)索(suo)(suo)框，自(zi)行組詞(ci)外(wai)，還可以通過生(sheng)意參謀的(de)(de)市場詳情(qing)-產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)粒度看到同類產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)主要引流詞(ci)及轉化詞(ci)，篩(shai)選(xuan)出符合自(zi)己產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)及當前(qian)能夠駕馭得住的(de)(de)詞(ci)來組合標題(ti)。產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)標題(ti)命名(ming)(ming)后，隨(sui)著產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)基礎變(bian)化，權重的(de)(de)提升，及搜(sou)索(suo)(suo)入口與(yu)消費者習(xi)慣(guan)改變(bian)，一(yi)般(ban)是(shi)(shi)3個(ge)星期(qi)至(zhi)一(yi)個(ge)月左右標題(ti)修改一(yi)次，但總體思路是(shi)(shi)圍繞詞(ci)的(de)(de)變(bian)化而變(bian)化

三：借勢(shi) 單(dan)品/店(dian)鋪體量的累計

打造單(dan)品(pin)要(yao)學會借勢，這里的(de)借勢是要(yao)借助(zhu)淘(tao)寶平臺的(de)力量(liang)，淘(tao)寶平臺大大小(xiao)小(xiao)活(huo)(huo)動，多(duo)(duo)花時間去(qu)(qu)鉆(zhan)研活(huo)(huo)動，別看不起小(xiao)活(huo)(huo)動，就(jiu)拿淘(tao)金幣來說，一個月一個店鋪可以參與幾(ji)(ji)次，上一次活(huo)(huo)動能造就(jiu)幾(ji)(ji)百(bai)個銷(xiao)量(liang)，這樣的(de)店鋪體量(liang)積累比你(ni)想方(fang)設法的(de)去(qu)(qu)刷單(dan)要(yao)來的(de)實(shi)在多(duo)(duo)了.一次淘(tao)金幣的(de)活(huo)(huo)動也能帶來幾(ji)(ji)千的(de)訪客

四：淘客

現在淘(tao)客后臺(tai)開通了互動招商(shang)入(ru)口，里面也(ye)有相(xiang)當一(yi)部分優質的(de)(de)(de)(de)(de)活動，當然了，好的(de)(de)(de)(de)(de)活動對傭金(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求也(ye)是相(xiang)當高的(de)(de)(de)(de)(de)，雖然不賺錢(qian)，但也(ye)基本不會虧，現在淘(tao)客的(de)(de)(de)(de)(de)銷量(liang)不計(ji)(ji)入(ru)搜索權(quan)重(zhong)，但也(ye)還是會計(ji)(ji)入(ru)銷量(liang)權(quan)重(zhong)，這個對產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷量(liang)跟店鋪的(de)(de)(de)(de)(de)層(ceng)級還是有很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)幫助，這個大(da)家都(dou)知道(dao)店鋪的(de)(de)(de)(de)(de)層(ceng)級是由近30天支付寶(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)成交金(jin)(jin)額來計(ji)(ji)算(suan)，店鋪所處的(de)(de)(de)(de)(de)層(ceng)級不一(yi)樣，那么相(xiang)應得到的(de)(de)(de)(de)(de)資源也(ye)就不一(yi)樣了。

五：網紅時代，尋找(zhao)優質達人

現在打開(kai)手淘(tao)，基本(ben)整(zheng)個頁面是(shi)個性化的(de)展現，以及手淘(tao)活動的(de)入口，這里(li)的(de)流量不可小覷.

手淘的幾(ji)個展示位是(shi);

淘寶(bao)頭條(tiao);推廣方式:熱點話題，經驗(yan)雜談

有好(hao)貨;推廣方式;單品(pin)推薦，產品(pin)無差評(ping)，評(ping)論10條以上(shang)，店鋪有資質，金牌，全(quan)球購(gou)

必買(mai)清單;推廣方式;專輯,門檻(jian)略(lve)高,天貓(mao)店月(yue)銷10W+，C店月(yue)銷5W+

社區：推廣方(fang)式;曬物(wu)，真(zhen)人秀 展現條件(jian);達人發布(bu)后官方(fang)抓取

同(tong)時達(da)人的展示位除了在手淘(tao)首頁外，另(ling)外搜索頁也會有(you)達(da)人的展示入口

問(wen)題來了，怎(zen)樣(yang)找(zhao)到達人，以及與達人合作

1.每(mei)個達(da)人(ren)都有自己的喜好跟(gen)有一(yi)個固(gu)定(ding)的同類(lei)愛(ai)好粉絲群體,所(suo)以在找達(da)人(ren)推廣我們自己產品的時(shi)候自己類(lei)目(mu)下的達(da)人(ren)

方(fang)法：達人(ren)廣場UZ.taobao.com 搜(sou)索產品類目詞(ci)

2.關注達人

手淘(tao)—微淘(tao)—關(guan)注達人—我的微淘(tao)

3．阿里(li)V任務

尋(xun)找優質(zhi)達人服(fu)務

淘寶(bao)達人這(zhe)一(yi)塊，哪怕(pa)是(shi)償試合作(zuo)一(yi)次后，流程，利益關(guan)系理順(shun)后，這(zhe)將成(cheng)為你店鋪流量來源中(zhong)不可或缺的一(yi)部分.

這是我們新自然搜索(suo)【流量篇】的主要內(nei)容(rong).

我將用，系列文章(zhang)(zhang)，來分享(xiang)這個主(zhu)題，讓你(ni)們少走彎路。希望(wang)大家(jia)看完(wan)文章(zhang)(zhang)后可以用到自己的淘寶店鋪(pu)中去。

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