01. 內容運(yun)(yun)營(ying)是指運(yun)(yun)營(ying)者(zhe)會利用(yong)新媒體渠道(dao)，用(yong)文字、圖片(pian)、或者(zhe)視頻(pin)等形式(shi)將(jiang)企業信息呈現在用(yong)戶面前，并(bing)激發(fa)用(yong)戶參與、分享、傳播的完整運(yun)(yun)營(ying)過程。
02. 內容(rong)運營中的(de)內容(rong)呢(ni)會有兩層含義：
第一(yi)層就是，內容(rong)形式，用戶通過手(shou)機(ji)或電腦通過網絡看到(dao)的文章、海報、視頻或音頻等數字內容(rong)。
第(di)二層(ceng)是，內(nei)容(rong)(rong)指的是內(nei)容(rong)(rong)渠(qu)道(dao)，用戶瀏(liu)覽的互聯網內(nei)容(rong)(rong)一般(ban)來自公(gong)眾(zhong)號、微(wei)博、門戶網站、新聞類應用等(deng)內(nei)容(rong)(rong)渠(qu)道(dao)。相(xiang)應的運(yun)營者也要將(jiang)內(nei)容(rong)(rong)布局在相(xiang)應的內(nei)容(rong)(rong)渠(qu)道(dao)，與(yu)用戶的內(nei)容(rong)(rong)瀏(liu)覽習慣(guan)相(xiang)匹(pi)配(pei)。
03. 內(nei)(nei)容運營(ying)對新媒體(ti)運營(ying)的(de)(de)整(zheng)體(ti)效果起(qi)著至關重要的(de)(de)作用(yong)，表現在首先內(nei)(nei)通(tong)運營(ying)有助(zhu)于提升(sheng)產品(pin)的(de)(de)知(zhi)名(ming)度(du)，產品(pin)本身是不會說話的(de)(de)，需(xu)要一(yi)些(xie)內(nei)(nei)容來(lai)進行表達，用(yong)戶在使用(yong)產品(pin)之(zhi)前，只能通(tong)過你表達的(de)(de)內(nei)(nei)容來(lai)了解產品(pin)，因此優質的(de)(de)內(nei)(nei)容，多(duo)平臺的(de)(de)宣傳可以讓更多(duo)用(yong)戶接觸產品(pin)信息，從而提升(sheng)知(zhi)名(ming)度(du)。
其次在內(nei)容運(yun)營(ying)上，還有助于提(ti)升營(ying)銷(xiao)質(zhi)量(liang)。新媒體(ti)運(yun)營(ying)最終(zhong)是為了轉化(hua)，長期扎實的(de)內(nei)容運(yun)營(ying)，加(jia)上好(hao)的(de)內(nei)容和活動(dong)，能帶(dai)來更高的(de)轉化(hua)率。最后；還有助于提(ti)升用(yong)戶的(de)參(can)與(yu)感，用(yong)戶的(de)參(can)與(yu)感都來自(zi)于與(yu)媒體(ti)的(de)互動(dong)上。
04. 總(zong)結(jie)一下(xia)學習運(yun)營的四個步驟，
第(di)一步，明白內容(rong)運(yun)營(ying)的(de)整體環節(jie)，把握各個(ge)環節(jie)的(de)重點；
第二步，掌握如何設計走心的內容，提升內通運(yun)營的效果；
第(di)三步，熟練內(nei)容以及(ji)短內(nei)容撰寫(xie)技巧，豐富內(nei)容和形式；
第四步(bu)，掌握(wo)傳(chuan)播式設計，使內容發(fa)出后得到更多的轉發(fa)。
1. 選題規(gui)劃(hua)
新媒體在(zai)運營(ying)(ying)商的(de)第(di)一(yi)個環節就是進行(xing)選(xuan)題規劃，策(ce)劃出(chu)下(xia)一(yi)個階段(duan)的(de)內容形(xing)式、選(xuan)題等，作為下(xia)一(yi)階段(duan)的(de)內容運營(ying)(ying)總綱。
2. 內容(rong)規劃
在內容(rong)策劃上需(xu)要注意(yi)的(de)是要解決幾個重(zhong)要的(de)問題(ti)，制作(zuo)本次內容(rong)的(de)目的(de)是什么(me)、內容(rong)投放(fang)的(de)渠道在哪里？該渠道的(de)用戶是誰？內容(rong)制作(zuo)的(de)周期是多久、內容(rong)的(de)主題(ti)、風格如何設(she)計(ji)？只(zhi)要解決了這些問題(ti)，那么(me)你也就完成(cheng)了內容(rong)策劃的(de)目的(de)。
3. 形式創意
確定內容后，我們也要(yao)根據企(qi)業調(diao)性、用戶(hu)的習(xi)慣、創意的表現形式、完成內容的展現。
4. 素材整理(li)
內(nei)容形式(shi)敲(qiao)定后，需要進行(xing)素(su)(su)材(cai)(cai)的(de)收集與整理。素(su)(su)材(cai)(cai)包(bao)括內(nei)部(bu)素(su)(su)材(cai)(cai)如：產(chan)品(pin)(pin)圖(tu)、產(chan)品(pin)(pin)理念、活(huo)動(dong)流程(cheng)、內(nei)部(bu)數(shu)據等(deng)，行(xing)業(ye)(ye)素(su)(su)材(cai)(cai)包(bao)括：行(xing)業(ye)(ye)數(shu)據、行(xing)業(ye)(ye)新(xin)聞、網民(min)輿(yu)論、近(jin)期熱點(dian)等(deng)。
5. 內容編輯
根據上面步驟(zou)的執行結果，進行文章、海報、H5、視頻(pin)等內容(rong)的創作。
6. 內容優(you)化
內(nei)容(rong)編輯工作完成(cheng)后需(xu)要進行(xing)測試、反饋及優(you)化(hua)，如果轉化(hua)率低或反饋不好，需(xu)要對內(nei)容(rong)進行(xing)優(you)化(hua)與調整(zheng)。
7. 內容傳播
設計傳播模式以便(bian)于傳播的內容，引導粉絲將內容轉(zhuan)發(fa)到朋友圈、微信群或更多的渠道。
最后提(ti)供給大家一(yi)個(ge)小(xiao)技巧就是(shi)提(ti)升用戶(hu)轉化率，首先，我們要吸(xi)引用戶(hu)消費(fei)，從而轉化成(cheng)新媒體(ti)內容，我們可(ke)以通過一(yi)些軟文、硬(ying)廣等介紹(shao)描述商品，運營人員需要從六大要素(su)入手，
第(di)一大要(yao)素，簡明介紹；在開頭用最(zui)簡練的(de)語言講明本(ben)文(wen)或本(ben)頁的(de)意圖，
第(di)二大(da)要素，產品信任；放(fang)入用(yong)戶(hu)的好評(ping)，加強用(yong)戶(hu)信任感，
第(di)三(san)大要素，場景(jing)設(she)(she)計(ji)；適當(dang)設(she)(she)計(ji)用(yong)(yong)戶(hu)場景(jing)，增加代入感，打動用(yong)(yong)戶(hu)，
第四大要素；具(ju)體(ti)參數，描(miao)述具(ju)體(ti)的參數，用(yong)客觀事實打動消費者，
第五大要素(su)；付費刺激；增加此(ci)機電，給用戶付費的(de)理由，
第六大要(yao)素，放心售(shou)后；包含售(shou)后政策，給用戶吃定心丸，減少憂慮。
掌(zhang)握好這六大要素從(cong)而提升轉(zhuan)(zhuan)化(hua)頁的(de)內容并且提高轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率。
首先說一(yi)說成本，一(yi)個團隊或者個人，如(ru)果要(yao)(yao)想(xiang)做(zuo)好內容營銷(xiao)，那么你一(yi)定要(yao)(yao)意識(shi)到你的(de)成本，除去你所(suo)要(yao)(yao)的(de)產(chan)(chan)品成本，還有在企業中也(ye)會包括一(yi)些內部的(de)管理和工作(zuo)(zuo)人員(yuan)的(de)成本，所(suo)以，通(tong)過平臺已有的(de)流量，創作(zuo)(zuo)與產(chan)(chan)品匹配的(de)優質(zhi)內容就十(shi)分(fen)有必要(yao)(yao)了(le)，只有通(tong)過與眾不(bu)同的(de)內容才(cai)能打造屬(shu)于你自己的(de)品牌。
要記(ji)住優質的內容永遠(yuan)都不缺市(shi)場，所以在內容的選擇(ze)上要做(zuo)到以下幾點：
01. 特點鮮(xian)明
高(gao)辨(bian)(bian)識度(du)是(shi)IP的(de)(de)(de)第一步，每(mei)個成功的(de)(de)(de)IP都有(you)屬于(yu)自己的(de)(de)(de)風格(ge)，比如“PAPI醬”“全能(neng)歌手馮提莫”等，這些辨(bian)(bian)識度(du)都是(shi)非常(chang)高(gao)的(de)(de)(de)，所以，打造一些屬于(yu)你自己的(de)(de)(de)風格(ge)是(shi)尤為重要的(de)(de)(de)，也是(shi)成功內容的(de)(de)(de)基礎(chu)。
02. 抓住(zhu)空(kong)缺點和行業(ye)交叉點
我(wo)相(xiang)信每個(ge)(ge)人(ren)的本質都(dou)是爭強(qiang)好勝，所(suo)以(yi)人(ren)們也愿意去關注和(he)記住第(di)一名，所(suo)以(yi)每個(ge)(ge)領域(yu)都(dou)會有一片(pian)藍海，我(wo)們要(yao)做的就是去抓住空缺(que)點(dian)(dian)和(he)行業(ye)的交(jiao)叉點(dian)(dian)，并且持續的去輸出(chu)內容。
03. 選擇精準的受眾(zhong)群體(ti)
內容(rong)的(de)種(zhong)類非常多，有圖文、視(shi)頻(pin)、音頻(pin)等，不(bu)同(tong)的(de)類型也對(dui)應著不(bu)同(tong)的(de)內容(rong)，比如娛樂的(de)內容(rong)更(geng)偏向(xiang)于視(shi)頻(pin)類，學術類的(de)更(geng)偏向(xiang)于圖文，所以(yi)根據自己的(de)產品去(qu)確定內容(rong)的(de)類型，舉個(ge)例子就像我前一陣剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)關注 的(de)“冒險雷探長”他(ta)主要是發布(bu)一些旅行的(de)事情(qing)，因為(wei)現(xian)在的(de)人們(men)對(dui)外面的(de)世界很(hen)好奇，而且愛旅行的(de)人也多，所以(yi)就會采用視(shi)頻(pin)的(de)方式，讓觀眾(zhong)可以(yi)直觀的(de)去(qu)體驗外面的(de)世界。
04. 從根源(yuan)出發
我們(men)要(yao)(yao)明(ming)確受(shou)眾(zhong)群體的(de)目(mu)標，然后(hou)從根(gen)(gen)源去出發，選擇觀(guan)眾(zhong)們(men)喜愛的(de)和(he)關(guan)心(xin)的(de)內(nei)容標簽，只有(you)精(jing)準(zhun)定位，才能找到用戶們(men)真(zhen)正喜歡和(he)需(xu)要(yao)(yao)的(de)內(nei)容，根(gen)(gen)據觀(guan)眾(zhong)真(zhen)正的(de)需(xu)求點，輸出觀(guan)眾(zhong)關(guan)心(xin)的(de)內(nei)容，并且要(yao)(yao)衍生出為(wei)他們(men)服(fu)務的(de)增值業務。
05. 選題策劃
由于每個人的(de)(de)受用群體不(bu)同，所(suo)以發布(bu)的(de)(de)時(shi)間(jian)、標(biao)題、排版也各(ge)不(bu)同，根(gen)據(ju)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)內容選(xuan)擇(ze)合(he)適(shi)的(de)(de)時(shi)間(jian)段(duan)，比如美食類的(de)(de)自(zi)(zi)媒(mei)體就會(hui)選(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)下午時(shi)段(duan)發布(bu)，因為這(zhe)個時(shi)間(jian)段(duan)上班族(zu)就會(hui)開始考慮晚飯(fan)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)，那(nei)么他(ta)就會(hui)在(zai)(zai)這(zhe)個時(shi)候觀看(kan)你的(de)(de)視(shi)頻。那(nei)么時(shi)尚、娛樂的(de)(de)自(zi)(zi)媒(mei)體就會(hui)選(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)晚上九(jiu)點(dian)的(de)(de)時(shi)間(jian)去發布(bu)，這(zhe)個時(shi)間(jian)段(duan)人們就會(hui)處于放松(song)的(de)(de)狀(zhuang)態，會(hui)關(guan)注我們所(suo)發布(bu)的(de)(de)視(shi)頻，邏(luo)輯思維類的(de)(de)呢就會(hui)選(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)早一點(dian)的(de)(de)時(shi)間(jian)去發布(bu)，這(zhe)些原理都是(shi)因為根(gen)據(ju)觀眾的(de)(de)生活習慣，去選(xuan)擇(ze)和定位(wei)的(de)(de)。所(suo)以大(da)家(jia)也是(shi)可(ke)以根(gen)據(ju)自(zi)(zi)己(ji)近期的(de)(de)內容去選(xuan)擇(ze)發布(bu)的(de)(de)時(shi)間(jian)，找到最(zui)合(he)適(shi)的(de)(de)時(shi)間(jian)點(dian)，來打造屬于自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)IP。
案例分析
“江小(xiao)白(bai)”我想大家都知道(dao)這款白(bai)酒(jiu)，中國的(de)(de)白(bai)酒(jiu)產業一(yi)(yi)直(zhi)是(shi)傳統產業，新零售時代對于(yu)傳統企(qi)業是(shi)一(yi)(yi)個巨大的(de)(de)挑戰。江小(xiao)白(bai)可以(yi)說是(shi)中國第一(yi)(yi)個步入(ru)年輕化市場的(de)(de)白(bai)酒(jiu)品(pin)牌，可以(yi)說一(yi)(yi)個好的(de)(de)內容(rong)營銷策(ce)略促進(jin)了他的(de)(de)成(cheng)功。
我(wo)們將會通(tong)過四點來解析“江小白”的內容營銷策略。
第一點是：精(jing)準的(de)客(ke)戶(hu)定位
在(zai)(zai)我們任(ren)(ren)何一個商業活動(dong)中都(dou)會有(you)一個定(ding)(ding)位(wei)(wei)，就(jiu)是你要(yao)反復的問你自己，你的服務群體(ti)是什么？“江小(xiao)(xiao)白”在(zai)(zai)2012年(nian)創(chuang)建(jian)品(pin)(pin)牌，在(zai)(zai)2015年(nian)之(zhi)(zhi)前，這個品(pin)(pin)牌并未獲得廣泛認可。但(dan)是，在(zai)(zai)2015年(nian)左(zuo)右，借助(zhu)于互聯網經(jing)濟的發展契機(ji)，在(zai)(zai)短短半年(nian)時間完成(cheng)了逆襲。其產品(pin)(pin)定(ding)(ding)位(wei)(wei)尤為(wei)重(zhong)要(yao)。江小(xiao)(xiao)白酒業說他們是生產“情緒(xu)(xu)飲料”的，在(zai)(zai)官網上，赫然寫著這么一段簡介(jie)：江小(xiao)(xiao)白提(ti)倡(chang)直(zhi)面青(qing)春的情緒(xu)(xu)，不(bu)(bu)回避、不(bu)(bu)懼怕(pa)。與其讓情緒(xu)(xu)煎熬壓抑，不(bu)(bu)如任(ren)(ren)其釋放。就(jiu)是這個宣言引進(jin)了一大批年(nian)輕群體(ti)的購(gou)買，此(ci)時“江小(xiao)(xiao)白”也(ye)會把年(nian)輕群體(ti)作為(wei)市場定(ding)(ding)位(wei)(wei)，在(zai)(zai)精準的定(ding)(ding)位(wei)(wei)了客(ke)戶群體(ti)后，就(jiu)開始對客(ke)戶群體(ti)的生存狀態，經(jing)濟收入、心理(li)問題等等有(you)一定(ding)(ding)的研究，并且(qie)針對這些(xie)還(huan)提(ti)出了自己的品(pin)(pin)牌文化理(li)念，這也(ye)是他之(zhi)(zhi)所以能夠成(cheng)功的群體(ti)基礎。
第二點是：成功(gong)的內容營(ying)銷
“江(jiang)小(xiao)白”作(zuo)為一(yi)(yi)個新興(xing)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)體經濟，對(dui)碎片化(hua)話語(yu)的(de)(de)(de)系統整理，成功實(shi)(shi)現了文(wen)化(hua)內(nei)容(rong)營(ying)銷。如(ru)果(guo)說準確的(de)(de)(de)客戶定位(wei)為其成功的(de)(de)(de)逆襲(xi)創造了消費群體，那么文(wen)化(hua)內(nei)容(rong)營(ying)銷則是(shi)“江(jiang)小(xiao)白”打(da)贏這(zhe)場逆襲(xi)戰的(de)(de)(de)盔甲。“江(jiang)小(xiao)白”的(de)(de)(de)瓶身上都會(hui)有一(yi)(yi)些正(zheng)面(mian)的(de)(de)(de)話語(yu)，例如(ru)“像(xiang)是(shi)喝了一(yi)(yi)杯酒 我為你勇敢”當我們(men)去超市購物(wu)的(de)(de)(de)時候，可(ke)能(neng)去超市的(de)(de)(de)本意并不是(shi)去買酒，但是(shi)“江(jiang)小(xiao)白”瓶身上的(de)(de)(de)文(wen)字(zi)如(ru)果(guo)夠吸(xi)引(yin)你，就足夠讓(rang)你把它(ta)放(fang)到購物(wu)車里，所以(yi)從這(zhe)個地方我們(men)也(ye)能(neng)看(kan)得出(chu)來好的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)策(ce)劃，會(hui)帶來多大的(de)(de)(de)效益(yi)。
第三點是(shi)：媒體宣傳造(zao)勢
現代(dai)的(de)(de)(de)商業(ye)發展如果脫(tuo)離媒體，那效(xiao)果一(yi)定是(shi)不(bu)(bu)好的(de)(de)(de)，“江小白”在(zai)確定了(le)(le)(le)自(zi)己的(de)(de)(de)消(xiao)費群體后，又投資了(le)(le)(le)《好先生(sheng)》、《小別離》等(deng)影視劇(ju)，當時(shi)包(bao)裝已經(jing)變(bian)成(cheng)了(le)(le)(le)很有質感的(de)(de)(de)磨砂酒(jiu)瓶(ping)，更出現在(zai)這些為年輕群體喜歡(huan)的(de)(de)(de)影視劇(ju)當中(zhong)(zhong)，為了(le)(le)(le)尋找一(yi)種心(xin)理認同感，觀影者會去(qu)嘗試(shi)，只要口味不(bu)(bu)是(shi)太差，加上影視劇(ju)的(de)(de)(de)麻醉作用，評價自(zi)然就比實際高出很多(duo)。這直接造成(cheng)了(le)(le)(le)“江小白”的(de)(de)(de)銷(xiao)量僅次于五(wu)糧液位居白酒(jiu)類第二(er)。“江小白”還會緊跟社會熱點，迎接畢業(ye)季(ji)的(de)(de)(de)熱潮，提倡(chang)進行感情的(de)(de)(de)紙(zhi)質交流，將畢業(ye)那年沒說的(de)(de)(de)話在(zai)紙(zhi)套(tao)上講出來，多(duo)樣的(de)(de)(de)回憶(yi)，定制專屬的(de)(de)(de)寄語，在(zai)這個(ge)熱潮中(zhong)(zhong)也讓自(zi)己的(de)(de)(de)品牌增(zeng)進了(le)(le)(le)一(yi)股(gu)熱潮。
第四點是：內容營(ying)銷值(zhi)得(de)我們借鑒
作為(wei)一(yi)個成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)商業(ye)案例(li)，它(ta)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)還(huan)有(you)(you)(you)一(yi)些其他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)因素(su)，公司(si)管理、產(chan)(chan)品(pin)(pin)鏈的(de)(de)(de)(de)跟進等等，但(dan)是(shi)呢，我認為(wei)作為(wei)能夠(gou)折射現在(zai)(zai)青(qing)年心理的(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)載體，這(zhe)也是(shi)“江小白(bai)”與傳統白(bai)酒(jiu)生產(chan)(chan)行業(ye)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)地(di)方，這(zhe)個不(bu)同(tong)(tong)運作也是(shi)很成(cheng)(cheng)功(gong)，在(zai)(zai)我看(kan)來這(zhe)個案例(li)也對很多(duo)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)者、經營(ying)(ying)者都(dou)有(you)(you)(you)很強的(de)(de)(de)(de)借鑒(jian)意義，在(zai)(zai)這(zhe)里有(you)(you)(you)兩(liang)點是(shi)需要(yao)我們去(qu)記住的(de)(de)(de)(de)，第一(yi)；在(zai)(zai)經營(ying)(ying)商品(pin)(pin)上，要(yao)對客戶有(you)(you)(you)精準的(de)(de)(de)(de)定位，只有(you)(you)(you)你能精準的(de)(de)(de)(de)定位你要(yao)服務的(de)(de)(de)(de)客戶群了，這(zhe)樣你才(cai)能有(you)(you)(you)得。第二；尋找合適(shi)的(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)內容推(tui)廣方式進行營(ying)(ying)銷(xiao)，用戶定位的(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)銷(xiao)售會成(cheng)(cheng)為(wei)商業(ye)運作的(de)(de)(de)(de)主流形(xing)態。因此(ci)，如何(he)(he)包裝自己的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)很重要(yao)，比如和女人月(yue)經期有(you)(you)(you)關的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)輕生活(huo)，他(ta)(ta)們深度衛(wei)生巾和衛(wei)生棉之間有(you)(you)(you)什(shen)么(me)差別，針對不(bu)同(tong)(tong)年齡階段的(de)(de)(de)(de)用戶，應該如何(he)(he)進行商業(ye)推(tui)廣，如何(he)(he)給(gei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)包上文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)(de)外衣。這(zhe)也是(shi)內容運營(ying)(ying)需要(yao)注意的(de)(de)(de)(de)地(di)方。
我們都(dou)知道(dao)內容平臺(tai)(tai)(tai)有(you)很(hen)多，有(you)一些小說平臺(tai)(tai)(tai)、資訊平臺(tai)(tai)(tai)、視頻(pin)平臺(tai)(tai)(tai)和(he)一些設計平臺(tai)(tai)(tai)等等，那(nei)么(me)(me)在這些平臺(tai)(tai)(tai)中我們該如(ru)何找(zhao)(zhao)到自己合(he)適的(de)平臺(tai)(tai)(tai)呢？第一步，我們需要確(que)認自己的(de)優勢在哪里，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)的(de)聲音比(bi)(bi)較(jiao)好聽，那(nei)么(me)(me)一些音頻(pin)APP就比(bi)(bi)較(jiao)適合(he)你(ni)(ni)(ni)，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)的(de)文筆(bi)比(bi)(bi)較(jiao)厲害(hai)，那(nei)么(me)(me)不妨去試試心靈雞湯，當然了如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)的(de)繪畫、唱歌不錯(cuo)的(de)話，那(nei)么(me)(me)你(ni)(ni)(ni)就可以把你(ni)(ni)(ni)的(de)功力向觀眾展示出來， 只(zhi)要找(zhao)(zhao)到了自己適合(he)的(de)平臺(tai)(tai)(tai)，那(nei)么(me)(me)你(ni)(ni)(ni)發布的(de)內容才會有(you)效(xiao)果(guo)，同(tong)理你(ni)(ni)(ni)的(de)效(xiao)果(guo)好那(nei)么(me)(me)收視率(lv)也一定(ding)不是問題。告訴(su)大家幾個技巧，讓(rang)你(ni)(ni)(ni)能在你(ni)(ni)(ni)的(de)平臺(tai)(tai)(tai)上發揮的(de)更好。
首(shou)先；垂(chui)直內(nei)容(rong)平臺更聚焦人(ren)群
越(yue)是接(jie)地氣就(jiu)越(yue)容易被人接(jie)受(shou)，比(bi)(bi)如(ru)美食類的視(shi)頻，只要發布后，粉絲就(jiu)會問(wen)“好吃嗎”“多少錢”所以，我(wo)們要根據自(zi)己的產品，突出相應內容的爆炸點。比(bi)(bi)如(ru)，你自(zi)己有一(yi)個(ge)小餐廳，那(nei)么越(yue)多的娛樂活(huo)動(dong)就(jiu)會更加的吸引人。
其次；打造(zao)爆款(kuan)內容
當(dang)你(ni)定位好自己的(de)內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)和(he)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)后，那么(me)你(ni)就(jiu)(jiu)要想方(fang)法(fa)去把你(ni)的(de)內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)打(da)造爆(bao)款(kuan)，所以(yi)打(da)造爆(bao)款(kuan)的(de)話你(ni)就(jiu)(jiu)一(yi)定是離不開平(ping)臺(tai)(tai)(tai)的(de)推(tui)薦(jian)機制(zhi)和(he)分享機制(zhi)，新聞(wen)可(ke)以(yi)是文字、視(shi)頻(pin)只是傳(chuan)播渠(qu)道不同(tong)，比(bi)如(ru)，抖(dou)音算(suan)是“粉絲關鍵(jian)詞(ci)薦(jian)”、“平(ping)臺(tai)(tai)(tai)關鍵(jian)詞(ci)推(tui)薦(jian)”和(he)“用戶裂(lie)變打(da)造爆(bao)款(kuan)視(shi)頻(pin)“”。因(yin)此(ci)，運(yun)營抖(dou)音號(hao)就(jiu)(jiu)是看“內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)的(de)質量”、“與粉絲互動情(qing)況”和(he)“是否被(bei)舉報”等(deng)來持(chi)續推(tui)薦(jian)給匹配的(de)用戶。比(bi)如(ru)，你(ni)發布一(yi)個美(mei)(mei)食的(de)小視(shi)頻(pin)，你(ni)就(jiu)(jiu)會帶上“美(mei)(mei)食”、“吃貨”這(zhe)樣的(de)標(biao)簽，那么(me)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)就(jiu)(jiu)會自動推(tui)薦(jian)給同(tong)標(biao)簽的(de)人(ren)(ren)，平(ping)臺(tai)(tai)(tai)在審核內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)的(de)時候，看內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)不錯，畫面(mian)也和(he)關鍵(jian)詞(ci)匹配，就(jiu)(jiu)開始推(tui)薦(jian)給美(mei)(mei)食標(biao)簽的(de)人(ren)(ren)這(zhe)樣一(yi)個視(shi)頻(pin)可(ke)能有上百個標(biao)簽。因(yin)此(ci)，了解平(ping)臺(tai)(tai)(tai)的(de)算(suan)法(fa)，打(da)造爆(bao)款(kuan)視(shi)頻(pin)就(jiu)(jiu)更(geng)近一(yi)步。而(er)像是公眾(zhong)號(hao)和(he)社群私域(yu)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)，內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)就(jiu)(jiu)要更(geng)有針對性了。最(zui)后；為你(ni)的(de)用戶私人(ren)(ren)訂制(zhi)，分類分階(jie)段運(yun)營，在這(zhe)個地方(fang)你(ni)要問(wen)自己幾個問(wen)題：
第一，定義的(de)用戶
用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)是誰？什(shen)么喜(xi)好？什(shen)么場景(jing)？找到專(zhuan)屬(shu)(shu)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)，根據產品(pin)特性制(zhi)內(nei)容(rong)策略，并(bing)制(zhi)定用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)特性，并(bing)且(qie)要(yao)做到不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)測試，最終找到專(zhuan)屬(shu)(shu)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)，比(bi)如，沒事(shi)創作內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)話就不(bu)用(yong)(yong)(yong)太高大上，用(yong)(yong)(yong)一些接地氣的(de)(de)(de)(de)話語，與用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)認知相匹配，而且(qie)，不(bu)同的(de)(de)(de)(de)城市(shi)他的(de)(de)(de)(de)關注(zhu)點也是不(bu)一樣的(de)(de)(de)(de)，所以在選(xuan)擇上你的(de)(de)(de)(de)視(shi)頻也是要(yao)注(zhu)重接地氣。
第二，接近你的用戶(hu)
評論反饋、用(yong)(yong)戶(hu)訪談(tan)、問卷調查(cha)和走進(jin)場景(jing)，挖(wa)掘(jue)用(yong)(yong)戶(hu)形態，打造一(yi)種生態閉環，用(yong)(yong)戶(hu)標簽不止(zhi)一(yi)個，要充分的去(qu)了(le)解你的用(yong)(yong)戶(hu)，并(bing)且挖(wa)掘(jue)用(yong)(yong)戶(hu)的所有(you)價(jia)值，比如設計(ji)網站(zhan)(zhan)除了(le)用(yong)(yong)戶(hu)發布的作品，還(huan)有(you)賣圖片的網站(zhan)(zhan)入(ru)口、招聘設計(ji)師的網站(zhan)(zhan)入(ru)口、線下超(chao)市(shi)消(xiao)費(fei)滿99元、贈(zeng)周邊餐(can)廳的優惠券、電影院的優惠券等。這些營銷活(huo)動(dong)的本質就是高頻帶(dai)動(dong)低頻和低頻吸引流量。
第三，了解你的用(yong)戶
從不同的(de)(de)角度、身份、環境，理解(jie)用(yong)(yong)戶使(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)購買需求，內(nei)容(rong)邏(luo)輯(ji)做(zuo)用(yong)(yong)戶增長，內(nei)容(rong)注定給用(yong)(yong)戶看，看完后用(yong)(yong)戶關注，沉(chen)淀并轉化(hua)才是關鍵，而(er)內(nei)容(rong)也有屬于自己的(de)(de)邏(luo)輯(ji)。所以(yi)，原則上來(lai)說，我們要(yao)持續穩定地輸出優質內(nei)容(rong)。我們在做(zuo)內(nei)容(rong)運營的(de)(de)時候(hou)，需要(yao)無限精細化(hua)。
