今天的工作是圍繞著項目上線的推廣計劃來做，我(wo)制(zhi)定了未來(lai)三個月的推廣計劃和節奏。
我并(bing)不清楚(chu)其他人(ren)是如何制定推廣(guang)計(ji)劃的，但我在制定這些計(ji)劃的時(shi)候通常(chang)會考慮(lv)幾個點(dian)：
事件：即做什么事情
人物：什么人來做
時間：開始和結束時間
節奏：優先級
涉(she)及到業務，圖片做了處理
就拿第(di)一階段的(de)邀請(qing)(qing)活動來說，流程是(shi)邀請(qing)(qing)的(de)用(yong)戶需要先加(jia)入(ru)我們(men)的(de)平臺，然后(hou)生成自己的(de)專屬二維碼(ma)(ma)（自帶(dai)邀請(qing)(qing)碼(ma)(ma)），之后(hou)發送給好友(you)，好友(you)掃碼(ma)(ma)之后(hou)關注公眾號，這(zhe)時候會彈出一個超鏈接的(de)文字，這(zhe)里的(de)文字是(shi)直接跳轉到一個H5的(de)頁面。
當用戶跳轉到H5頁面之后就代表著授權（系統就記錄了他的ID），進入到了授權頁面后，會是一個很大的“立即入駐賺錢”（暫定文案(an)），用戶點擊后才(cai)會跳轉到小程序內進(jin)行信息填寫。
H5頁面不僅僅只是有一個立即入駐的文案，而且我還會在這個頁面中加入其他用戶的效果案例、平臺的優勢以及能給他們帶去什么好處，以此來(lai)降低用戶的疑惑（決策成本）。
我最先(xian)的想法(fa)是：入駐的用(yong)戶直接(jie)分享專屬碼，其(qi)他用(yong)戶掃碼直接(jie)進入小程序填寫信息，不走公眾號的流(liu)程。
但后來(lai)我想(xiang)了下，這么做就很虧，畢竟(jing)是(shi)花(hua)錢的，肯定(ding)(ding)是(shi)要將效果(guo)最大化；所(suo)以，就想(xiang)著給服(fu)務號和小程序都引(yin)流。后來(lai)就決定(ding)(ding)必(bi)(bi)須要走一(yi)遍公眾號，必(bi)(bi)須關注公眾號才可(ke)以入(ru)駐(zhu)。
我為什么敢這么做呢(ni)？難道不怕那些人嫌麻(ma)煩而走掉嗎？
我這么做是經過分析的，首先，發起邀請的人是已經入駐了我們平臺的用戶，也就是我之前說的種子用戶，而這一批的種子用戶(hu)呢，又是比較認可我(wo)們的產品。
其次(ci)，有利益驅動在里面，被(bei)邀請(qing)人成功(gong)入駐后，邀請(qing)人可以(yi)獲得(de)現金。
再次(ci)，邀請人的圈(quan)子就這么(me)大，干他(ta)們這行的，加(jia)了不少(shao)同行，必然是會好(hao)好(hao)利用社交關系，可能發一個(ge)朋友圈(quan)甚至發幾個(ge)行業(ye)群，就有幾十(shi)個(ge)人入駐（理想狀態）。
千萬不要小看金錢的誘惑，雖然給你的錢不多，但幾毛錢也是錢啊，何況本身有很多群資源，你看拼多多就能夠看得出來。
這里提一嘴，你(ni)去把拼多多的(de)每(mei)一個活動和方案以及產品做一個詳(xiang)細(xi)的(de)拆解，相信我，你(ni)必然會成長很多很多。
那么，被邀(yao)請人既然是邀(yao)請人的(de)(de)好(hao)友，也是同行，被邀(yao)請人為了秉(bing)承著“多(duo)一(yi)個朋友多(duo)一(yi)條路”的(de)(de)原(yuan)則(ze)，也大概率（預計90%）會走(zou)(zou)完(wan)流(liu)程，即使這個流(liu)程多(duo)了一(yi)個環節，多(duo)了一(yi)次跳轉，那他們也會繼(ji)續走(zou)(zou)完(wan)的(de)(de)。
在他們這(zhe)個(ge)行(xing)(xing)業里(li)面，有一種狀態(tai)就(jiu)是(shi)資(zi)源(yuan)(yuan)互換，身(shen)為同(tong)行(xing)(xing)，是(shi)可(ke)以相互介紹資(zi)源(yuan)(yuan)的，所以，他們會加不少行(xing)(xing)業里(li)的人。
故此，以上(shang)的第一(yi)項活動(dong)(dong)則是利用了雙驅動(dong)(dong)來做“利益+社交(jiao)關系”。
產(chan)品預計會在(zai)9月上(shang)旬正式上(shang)線(xian)（之前產(chan)品說的月底，現在(zai)往后(hou)延），到時候我(wo)會對(dui)此做復(fu)盤和跟蹤，數(shu)據等信息也會寫在(zai)日記中，。
推廣節奏的級別也很重(zhong)要，計(ji)劃了很多個活(huo)動，這(zhe)些(xie)活(huo)動之(zhi)間存在什(shen)么關(guan)系，他們是(shi)同一時間上線呢還是(shi)第(di)二(er)波上線，上線之(zhi)后(hou)需(xu)要投放哪些(xie)渠(qu)道？是(shi)全部渠(qu)道呢還是(shi)部分渠(qu)道？
我這里的節奏是根據上一個活動以及用戶的調性和產品預估效果來制定，比如，第一個活動是邀請，吸引A類用戶進入平臺。
那么，他(ta)們進入(ru)平臺后肯定要看到效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)才行(xing)啊，如果(guo)(guo)等邀請的活動結(jie)束后再上第(di)二個(ge)活動的話，那就有(you)點遲了，因為第(di)一個(ge)活動時間較長，A類用戶加(jia)入(ru)后長時間沒有(you)得到效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)的見(jian)證，必(bi)然流(liu)失(shi)。
所(suo)以，應該考慮(lv)的是邀請活動(dong)開(kai)(kai)始(shi)(shi)后即(ji)可開(kai)(kai)始(shi)(shi)第二(er)個活動(dong)，目(mu)的在(zai)于(yu)吸引(yin)普通用戶(hu)(hu)的加(jia)(jia)入(ru)，只有這類用戶(hu)(hu)加(jia)(jia)入(ru)后才能給A類用戶(hu)(hu)帶(dai)去效(xiao)果。所(suo)以，我把他們(men)放在(zai)了第一階(jie)段。
第(di)一階段(duan)之后，A類(lei)用戶(hu)和普通用戶(hu)也(ye)差不多有(you)一些了，那(nei)么這(zhe)個(ge)時候應(ying)該趁勝追擊，繼續(xu)強化A類(lei)用戶(hu)的(de)(de)作用和產(chan)品優(you)勢的(de)(de)植入，強化虛擬貨幣（A類(lei)用戶(hu)專用）對他們的(de)(de)好處等(deng)等(deng)。其他的(de)(de)還有(you)第(di)三階段(duan)、第(di)四第(di)五階段(duan)的(de)(de)活(huo)動計劃，這(zhe)些周(zhou)期性的(de)(de)活(huo)動一直(zhi)排到了12月左右。
當然，這是大框架(jia)，主干的東(dong)西，一(yi)些細枝末節的事情是需要對(dui)每一(yi)個活動都(dou)做出(chu)(chu)一(yi)個詳細的方案出(chu)(chu)來的。
其(qi)實我在活動方面(mian)并不是很擅長，玩(wan)過(guo)來玩(wan)過(guo)去的無非就(jiu)是那么些(xie)套路(lu)，比如XX優惠活動，就(jiu)是利用錦(jin)鯉的方式來做(zuo)。當然，我自己也想到過(guo)一些(xie)玩(wan)法，而且也驗證(zheng)了我的一些(xie)想法（驗證(zheng)想法是增(zeng)長黑(hei)客思維）
就拿之(zhi)前(qian)我(wo)每周在微(wei)信群里面做(zuo)的(de)(de)抽獎活動(dong)來說(shuo)，第一(yi)次我(wo)用的(de)(de)是200元現(xian)金紅包的(de)(de)抽獎。
這種現金紅包抽獎一次性可以給公眾號帶來2000左右的新增粉絲，效果比較好，做了四五次，后來我就突發奇想：實物怎么樣？想到就做，于是開始驗證想法，在TB上買了架無人機作為獎品（300元的）。
活動結束(shu)后，公(gong)眾號新增600多粉絲，效果并不是很好。
前幾(ji)天速度與激情·特別(bie)行動上映，就做了個抽獎(jiang)，雙人電影票，帶來的效果是480左右(you)的新增。
所以，不知各位(wei)看出(chu)問題來沒有。
紅包、現金永遠是最吸引人的，也是最好用的活動玩法，因為錢可以買任何東西，但物品卻不是那么容易能夠換成錢，而且用戶也不一定會喜歡這個物品。
使用物品來做(zuo)活動(dong)顯然(ran)縮(suo)小了受(shou)眾范圍，除(chu)非這個(ge)物品本(ben)身的受(shou)眾很廣。
故(gu)此，活動(dong)選(xuan)(xuan)擇獎品的(de)時候，盡量選(xuan)(xuan)擇受眾范(fan)圍較(jiao)廣的(de)物品，當然，還可以和(he)熱點結(jie)合起來。
我比較后悔的是前段時間沒有抓住一個大熱點：Kaws&優衣庫。
我(wo)真是后(hou)悔(hui)死了，這(zhe)樣(yang)的(de)大熱點竟然(ran)沒有好(hao)(hao)好(hao)(hao)利用起來，像這(zhe)種熱點，花高價把(ba)T恤來過(guo)來，然(ran)后(hou)整個(ge)裂變(bian)抽獎(jiang)，真的(de)不要太爽(shuang)，哎，可惜了。
項目推進的(de)時(shi)候(hou)需要考慮(lv)四個核心點，即事件、人(ren)物、時(shi)間、節奏。
活(huo)動策劃盡(jin)量將效果(guo)最大化，使用“雙驅動原理”進行策劃。
實物獎品(pin)(pin)的(de)(de)效果沒有(you)現金紅包獎品(pin)(pin)的(de)(de)效果好。
我說過，我的日記不會僅僅只告訴你我用的方法，我還會把原理和底層邏輯給你講清楚，這篇日記我希望大家能夠明白一個核心點：利益和社交關系的綁定。
有的(de)(de)方法只有利(li)益，這(zhe)種事情(qing)是不長久的(de)(de)，我(wo)們應該(gai)去探索出(chu)結合自己產品的(de)(de)更優的(de)(de)方法來(lai)。
當然，我所闡述的全都是站在我運營的產品和用戶調性上來做的，你搬過去不一定用的起來，重點是，運營思維的培養，如果你(ni)是一個只會搬運的(de)運營(ying)，你(ni)的(de)發展空間肯定會受限的(de)，So...
加油！
感謝你的閱(yue)讀，希望對你有幫(bang)助，能(neng)夠開拓你的運營思維。
